12月22日，國(guó)家大劇院將迎來(lái)五周歲生日。每年國(guó)家大劇院的800多場(chǎng)演出中，有大約30%為涉外演出。五年來(lái)，馬林斯基劇院、英國(guó)皇家歌劇院、美國(guó)ABT大劇院、倫敦愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)、維也納愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)等名團(tuán)紛紛到訪國(guó)家大劇院，將最耀眼的明星、最拿手的節(jié)目帶給中國(guó)觀眾，國(guó)家大劇院幾乎成為衡量國(guó)外院團(tuán)價(jià)值的標(biāo)桿。國(guó)家大劇院演出部部長(zhǎng)李志祥近日接受本報(bào)專(zhuān)訪，梳理、總結(jié)了五年來(lái)的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為建立穩(wěn)定價(jià)格體系，令掃盡國(guó)際名團(tuán)成為可能。

　　關(guān)鍵詞·經(jīng)營(yíng)

　　建立穩(wěn)定價(jià)格體系

　　截至今年9月，國(guó)家大劇院已組織商業(yè)演出3701場(chǎng)，每年的800多場(chǎng)演出中，有30%為涉外演出。五年來(lái)，大劇院接待國(guó)外演出院團(tuán)307個(gè)，國(guó)外藝術(shù)家近4萬(wàn)人次，眾多名團(tuán)名家到訪國(guó)家大劇院。對(duì)于這些輝煌，國(guó)家大劇院演出部部長(zhǎng)李志祥說(shuō)，因?yàn)榇髣≡航⒘俗约旱膬r(jià)格體系，使這些名團(tuán)一一亮相成為可能。

　　李志祥稱(chēng)，國(guó)家大劇院的定位是國(guó)家表演的最高殿堂，“五年來(lái)，大劇院的發(fā)展沒(méi)有走彎路，節(jié)目運(yùn)作上，請(qǐng)哪些團(tuán)來(lái)，都是基于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和定位。比如芭蕾演出，就找最有代表性的團(tuán)隊(duì)，找俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、瑞典、丹麥的頂級(jí)團(tuán)隊(duì)。音樂(lè)演出以德奧為主，像柏林愛(ài)樂(lè)、維也納愛(ài)樂(lè)，還有巴伐利亞廣播、倫敦愛(ài)樂(lè)、英國(guó)皇家愛(ài)樂(lè)，以及荷蘭、美國(guó)的頂尖團(tuán)體。”

　　李志祥透露，以往這些世界一流的大團(tuán)來(lái)中國(guó)內(nèi)地演出的幾率比較小，“以前一年來(lái)一兩個(gè)，要么作為兩國(guó)政府文化交流的模式進(jìn)來(lái)，或者是企業(yè)多少周年慶賀，邀請(qǐng)個(gè)國(guó)際大團(tuán)來(lái)，都是非常態(tài)的模式。以前來(lái)個(gè)大團(tuán)就像過(guò)節(jié)一樣，太難請(qǐng)了，這是因?yàn)闆](méi)有按市場(chǎng)和藝術(shù)規(guī)律來(lái)做，沒(méi)有形成基本的市場(chǎng)價(jià)格體系。”

　　通過(guò)五年的摸索，國(guó)家大劇院已經(jīng)建立起自己的價(jià)格體系。李志祥說(shuō)：“比如巴伐利亞廣播樂(lè)團(tuán)，在歐洲演出是什么價(jià)格，來(lái)大劇院也是什么價(jià)格。我們請(qǐng)國(guó)外導(dǎo)演打造國(guó)家大劇院的自有劇目，他們?cè)谒箍ɡ鑴≡耗枚嗌馘X(qián)，在英國(guó)皇家歌劇院拿多少錢(qián)，在我們這兒也拿多少錢(qián)。”李志祥認(rèn)為，只有建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格體系，才能達(dá)到常態(tài)的經(jīng)營(yíng)。

　　關(guān)鍵詞·策略

　　邀請(qǐng)名團(tuán)擴(kuò)大影響力

　　李志祥透露，讓習(xí)慣了對(duì)中國(guó)人漫天要價(jià)的演出經(jīng)紀(jì)公司降價(jià)，這個(gè)過(guò)程并不容易。他說(shuō)，光請(qǐng)柏林愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)來(lái)就花了兩年半的時(shí)間，關(guān)于價(jià)格的談判過(guò)程非常艱難，“國(guó)家大劇院天天開(kāi)門(mén)，需要很多演出，跟游擊式的商業(yè)模式不一樣。國(guó)外大的經(jīng)紀(jì)公司，都在中國(guó)做過(guò)演出，他們的印象是，來(lái)中國(guó)就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，操作水準(zhǔn)不那么專(zhuān)業(yè)，給錢(qián)給得多。一開(kāi)始，有的團(tuán)漫天要價(jià)，盡管他們非常優(yōu)秀，但如果價(jià)格不合理，我們也不會(huì)破壞自己的秩序，不會(huì)做原則上的讓步。”

　　李志祥透露，有的國(guó)外演出經(jīng)紀(jì)公司一開(kāi)始開(kāi)價(jià)比歐洲貴兩三倍，尤其是柏林愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)，“一場(chǎng)演出要60萬(wàn)美元，此前真有中國(guó)人這么給，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不可能的。他們的想法是：‘你必須邀請(qǐng)我，你想打造一流劇院，不請(qǐng)我就是不完整的。’扛了一年多，談到50萬(wàn)美元，人家不談了。但我們有足夠的耐心，你不來(lái)也可以，我們先邀請(qǐng)別的團(tuán)，請(qǐng)馬林斯基，請(qǐng)費(fèi)城交響……把所有的好團(tuán)都請(qǐng)完了，就剩一兩個(gè)了，他們自己就難受了，這是策略。頂級(jí)名團(tuán)一定會(huì)請(qǐng)，但必須符合我們的價(jià)格體系，符合我們的品牌運(yùn)作，這是我們的底線。”

　　通過(guò)影響力和口碑來(lái)公關(guān)，成了國(guó)家大劇院引進(jìn)演出項(xiàng)目的一大策略。李志祥說(shuō)：“芝加哥交響樂(lè)團(tuán)有50年沒(méi)來(lái)中國(guó)了，再來(lái)應(yīng)該在哪兒演，他們會(huì)做評(píng)估，盡管有一家公司出價(jià)很高，但他們還是選擇了國(guó)家大劇院。”他直言，運(yùn)營(yíng)五年的國(guó)家大劇院在世界上已經(jīng)有了很大的影響力，“現(xiàn)在很多團(tuán)來(lái)中國(guó)演出，如果不是在大劇院演，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是一種遺憾，感覺(jué)沒(méi)有受到重視和尊重。藝術(shù)家也是如此，跟他同級(jí)別的人，來(lái)大劇院演了，他沒(méi)有演，感覺(jué)會(huì)有落差。”